公司召開2024年?duì)I銷投資培訓(xùn)會(huì)暨營(yíng)銷投資年中工作總結(jié)會(huì)
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2024-06-28 20:00
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為更好融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)，準(zhǔn)確研判、科學(xué)應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)變化，6月28日，公司召開2024年?duì)I銷投資培訓(xùn)會(huì)暨營(yíng)銷投資年中工作總結(jié)會(huì)，公司黨委書記、董事長(zhǎng)董范君出席并講話，黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理魯文斌主持會(huì)議，公司全體領(lǐng)導(dǎo)班子出席。
董范君充分肯定了各單位上半年?duì)I銷投資工作取得的成績(jī)，結(jié)合當(dāng)前政策形勢(shì)及公司發(fā)展的實(shí)際情況，針對(duì)下半年工作開展，強(qiáng)調(diào)了四點(diǎn)意見：一是找差距，要理清思路、直面問題、補(bǔ)足短板弱項(xiàng)。各單位要認(rèn)真查找原因，謀劃好后續(xù)工作，迎難而上、承壓奮進(jìn)，推動(dòng)營(yíng)銷投資工作再上新臺(tái)階。二是樹信心，要把握形勢(shì)、搶抓機(jī)遇、完成全年目標(biāo)。要切實(shí)增強(qiáng)不進(jìn)則退的危機(jī)意識(shí)，科學(xué)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，細(xì)化目標(biāo)分解，拿出過硬措施，確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成。三是抓落實(shí)，要聚焦重點(diǎn)、夯實(shí)責(zé)任、狠抓項(xiàng)目落地。要加強(qiáng)投資引領(lǐng)拉動(dòng)，強(qiáng)力突破重點(diǎn)領(lǐng)域，確保重點(diǎn)市場(chǎng)占有率，扎實(shí)做好客戶維護(hù)工作，重視項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管控。四是強(qiáng)機(jī)制，要健全體系、規(guī)范管理、培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要在政策研究、提升服務(wù)、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化考核獎(jiǎng)罰機(jī)制上下功夫。
魯文斌對(duì)下半年?duì)I銷投資工作提出三點(diǎn)要求：一是正視公司發(fā)展形勢(shì)，提升營(yíng)銷投資工作的認(rèn)知力。充分借助集團(tuán)和公司優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，充分發(fā)揮投資牽引力；科學(xué)謀劃，優(yōu)化布局，打造公共建筑、市政工程等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)品牌。二是把準(zhǔn)方向精準(zhǔn)施策，強(qiáng)化營(yíng)銷投資工作的執(zhí)行力。要找準(zhǔn)發(fā)力方向，找對(duì)發(fā)力方法，強(qiáng)化貫徹執(zhí)行，做到鞏固省內(nèi)主戰(zhàn)場(chǎng)，抓實(shí)省外區(qū)域市場(chǎng)，積極拓展新興業(yè)態(tài)，發(fā)力高端市場(chǎng)。三是優(yōu)化管理健全機(jī)制，增強(qiáng)營(yíng)銷投資工作的保障力。要清醒認(rèn)識(shí)公司當(dāng)前發(fā)展面臨的階段性困難，堅(jiān)定信心，突破重圍，不斷強(qiáng)化研究能力建設(shè)、營(yíng)銷體系建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；拴好“責(zé)任鏈”，提升標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)防范，加大大客戶管理力度，做好業(yè)績(jī)資料整理等工作。
李復(fù)軍對(duì)下半年投資工作作出部署：一是堅(jiān)定信心，加速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念；二是聚焦重點(diǎn)，錨定優(yōu)勢(shì)區(qū)域領(lǐng)域；三是完善制度，厘清權(quán)責(zé)理順流程；四是勤學(xué)善思，不斷提升投資能力；五是強(qiáng)化引資，提高資金利用效率。
會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷部、投資管理部負(fù)責(zé)人分別作上半年?duì)I銷、投資工作總結(jié)及下半年工作安排，機(jī)械化公司、市政公司作經(jīng)驗(yàn)交流，安徽分公司、華北公司、華西公司、新疆分公司作表態(tài)發(fā)言。
會(huì)議還特邀集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)王群英專題授課，同時(shí)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)劉尚航也為大家有針對(duì)性地進(jìn)行了培訓(xùn)。王群英以問題為導(dǎo)向，從實(shí)際案例出發(fā)，結(jié)合自身工作經(jīng)歷，采取理論講解、實(shí)際操作、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等形式，深入淺出、由點(diǎn)及面地對(duì)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷“1+9”的管理制度體系進(jìn)行了宣貫與解讀。劉尚航對(duì)新招投標(biāo)辦法的編制背景、構(gòu)架組成、新老辦法的變化情況、預(yù)計(jì)對(duì)市場(chǎng)的影響以及應(yīng)對(duì)措施等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行了深度解析。
公司總部各管理部門負(fù)責(zé)人，二級(jí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷戰(zhàn)線全體人員共200余人參會(huì)。（曹琳）
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